これまで医療機関やマーケティング会社を対象に、15年程、SaaS営業に従事してまいりました。リーダー、マネージャー、営業部長と、現場から管理職まで一通りの営業経験をしており、現在は営業フリーランスとしても活動しております。
未経験から営業って、無理だと思っていませんか？
「営業って、体育会系じゃないと無理そう…」
「未経験だから、話術も知識も足りない気がする」
「押し売りとかノルマとか、精神的にキツそう…」
営業職に対して、そんなイメージを持っていませんか？
たしかに営業職は、数字に追われる面やコミュニケーション力が求められる側面もあります。
でも実は今、未経験から営業職に転職する人が増えており、多くの人が“営業職＝成長の登竜門”として活躍しているのです。
この記事では、「未経験だからこそ営業で成功しやすい理由」と、「どう始めればいいか」について、実例とあわせて解説します。
今回は、そのような「【営業職は未経験でも活躍できる！】未経験からスタートする人ほど伸びる理由とは？」について、まとめていきます。
- 日々の営業活動に行き詰まりを感じている人
- 営業マンとしてのキャリアについて悩んでいる人
- 今こそ何かを変えたいと思っている人
- どうにか今の現状を打開したいと模索している人
目次
- 目次
- 営業職が「未経験でも挑戦しやすい」3つの理由
- 営業未経験者が最初につまずきやすいポイントと、乗り越え方
- 未経験者におすすめの「営業職の種類」5選
- まとめ：「未経験だから営業が向いていない」なんてことはない
営業職が「未経験でも挑戦しやすい」3つの理由
① 営業は“ポテンシャル採用”が多い職種
営業職は、他職種と比べても未経験を歓迎する求人が多いのが特徴です。
なぜなら、営業に必要なスキルは「経験」よりも、
- 人と話すことが好き
- 誠実に向き合える
- 努力を継続できる
といったポテンシャル（人柄）が重視されるからです。
実際に、営業職未経験者を対象とした転職エージェントでは「未経験歓迎」の求人が全体の60〜70％を占めるケースもあります。
② 研修や育成体制が整っている企業が多い
営業職は「会社の顔」になる仕事だからこそ、新人教育が手厚い会社が多いです。
- トークマニュアルの支給
- 同行営業によるOJT（実地研修）
- ロープレやフィードバック面談
など、ゼロから成長できるようなサポート体制が整っています。
つまり、未経験からでも「型」を覚えれば、短期間で結果を出すことができるのです。
③ 異業種経験が“強み”になることもある
例えば、元飲食店スタッフの人が、
「お客様のニーズを汲み取る力」で営業先の信頼を獲得したり、
元事務職の人が、
「段取り力」で商談準備や顧客管理を正確に進めて高評価を得たり。
未経験だからこそ、“他にはない自分の強み”が武器になる場面が多くあります。
営業未経験者が最初につまずきやすいポイントと、乗り越え方
ノルマへのプレッシャー
→最初は「数をこなす」より「学ぶことに集中」でOK！
新人は“数”より“質”よりもまず“流れ”を覚えることが最優先。
最初から「数字を取らなきゃ」と焦る必要はありません。
上司や先輩の動きを観察し、自分の型を作ることに集中しましょう。
トーク力がない
→話す力より、“聞く力”が大事！
「営業は話すのが上手い人が向いてる」と思われがちですが、実際にはヒアリング力の方が重要です。
未経験者こそ、相手の話を素直に聞ける“傾聴力”で信頼を得ることができます。
商品知識に自信がない
→「わからない」と素直に伝えることも信頼につながる！
完璧に答えられなくても、「一度社に確認して改めてご連絡いたします」と誠実に対応すればOK。
商品知識は日々の学習で自然に身についていきます。
未経験者におすすめの「営業職の種類」5選
① インサイドセールス（内勤営業）
→ 電話やメールで営業活動を行う。訪問なしで始めやすい。
② 個人向けルート営業
→ 既存顧客を定期訪問し、信頼関係を築くタイプ。関係構築力重視。
③ 人材営業（派遣・紹介系）
→ 法人と求職者のマッチングを行う。人に寄り添う仕事。
④ IT商材営業
→ 将来性のある分野で年収アップも見込める。未経験OKの求人も多い。
⑤ 無形商材営業（広告・コンサル）
→ ヒアリング力と提案力が鍛えられ、キャリアの幅も広がる。
まとめ：「未経験だから営業が向いていない」なんてことはない
今回は、「【営業職は未経験でも活躍できる！】未経験からスタートする人ほど伸びる理由とは？」について、まとめてみました。
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営業職は、未経験でもスタートしやすく、成長を実感しやすい職種
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研修・育成体制が整っており、努力が数字で見えるからモチベーションも維持しやすい
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人とのコミュニケーションが好き、成長意欲がある人には最適なフィールド
あなたの「未経験」は、むしろ“伸びしろ”だ
未経験であることは、恥ではなく、成長余地がある証拠です。
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ゼロから学ぶ姿勢がある
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固定概念に縛られていない
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顧客目線で考えられる
そんなあなたにしかできない営業があります。
今こそ一歩を踏み出し、自分の可能性を広げてみませんか？
