これまで医療機関やマーケティング会社を対象に、15年程、SaaS営業に従事してまいりました。リーダー、マネージャー、営業部長と、現場から管理職まで一通りの営業経験をしており、現在は営業フリーランスとしても活動しております。
「清潔感」と「外見力」は、営業スキルと同じくらい重要です
「中身が大事」と言いますが、営業の現場では見た目＝信頼です。
初対面での印象はわずか【3〜5秒】で決まると言われています。
その中で顧客が判断するのは、あなたの話のうまさよりも、まず「身だしなみ」なのです。
- スーツにシワがある
- ネクタイが曲がっている
- 靴が汚れている
- 髪がボサボサ
…これだけで、「この人に任せて大丈夫？」という印象を与えてしまうことも。
逆に、身だしなみに気を配っている営業マンは、自然と信頼されやすく、成績も伸びやすい傾向があります。
この記事では、営業マンが押さえるべき「外見力アップのポイント」と、今すぐできる改善策をご紹介します。
今回は、その中でも「【営業マンの第一印象は“身だしなみ”で決まる】成績を変える外見力とは？」について、まとめていきます。
- 日々の営業活動に行き詰まりを感じている人
- 営業マンとしてのキャリアについて悩んでいる人
- 今こそ何かを変えたいと思っている人
- どうにか今の現状を打開したいと模索している人
目次
- 目次
- 第一印象が営業に与える影響とは？
- 営業マンの身だしなみで意識すべき5つのポイント
- なぜ“身だしなみ”が若手営業マンの武器になるのか？
- 若手営業マンにおすすめの身だしなみ強化アイテム
- まとめ：「身だしなみ」は、最強の営業スキル
第一印象が営業に与える影響とは？
1：見た目＝信用につながる
営業は、「モノを売る」前に「自分を売る」仕事です。
最初に信頼されないと、どんなにいい商品も響きません。
顧客が最初に見るのはあなたの、
- 表情
- スーツの清潔さ
- 髪型・ヒゲ・爪などの細部
- 靴やカバンの手入れ状態
「細かいところまで気が利く＝仕事ができる人」と判断されるのです。
2：見た目は“安心感”と“誠実さ”を伝える手段
例えば銀行マンや保険営業の方が、ラフな格好をしていたら、安心してお金の話ができますか？
人は無意識に、「見た目」で相手の誠実さや信頼性を測るもの。
これは、営業でもまったく同じです。
営業マンの身だしなみで意識すべき5つのポイント
① スーツ：サイズ感と清潔感が命
- 自分の体にフィットしたジャストサイズのスーツを選ぶ
- シワやヨレがないようアイロン or スチーマーで常に整える
- 夏でもジャケット着用が基本（冷房対策にもなります）
② ワイシャツ：襟元の汚れとシワに要注意
- 襟元や袖口は汚れが目立ちやすい
- 白シャツは定期的に買い替えを
- 予備の1着をロッカーに常備しておくと安心
③ ネクタイ：派手すぎず、地味すぎず、清潔に
- 季節や商材に合わせて色味を変えると印象◎
- しっかり結び目を整えるだけで“できる営業感”が出る
- 食事や外回りで汚れたら即交換できるよう、予備も準備
④ 靴とカバン：意外と“最も見られている”ポイント
- 靴は週1で手入れを（汚れ・ひび割れNG）
- カバンは型崩れや破れのないものを
- 営業鞄は「軽くて丈夫＋自立するタイプ」が最適
⑤ ヘアスタイル・ヒゲ・肌
- 毎朝整えた“清潔感ある髪型”をキープ
- ヒゲは基本NG（許容される職場でも“整えてあること”が必須）
- 顔の印象が変わるので眉毛・肌ケアも忘れずに
なぜ“身だしなみ”が若手営業マンの武器になるのか？
経験が浅くても「誠実さ」を伝えられる
→ 技術や知識はこれからでも、見た目の整え方ひとつで信用は得られる
自分のセルフイメージが上がる
→ 鏡の中の自分が“できる営業マン”っぽいと、自信が持てる
「あなただから契約した」と言ってもらえる
→ 外見からにじみ出る“安心感”が商談を後押ししてくれる
若手営業マンにおすすめの身だしなみ強化アイテム
アイテム① ：オーダースーツ
【おすすめブランド・サービス】
- FABRIC TOKYO：オンライン採寸・コスパ◎
アイテム② ：スキンケア
【おすすめブランド・サービス】
- BULK HOMME：メンズ向け高品質スキンケア
アイテム③ ：ビジネスバッグ
【おすすめブランド・サービス】
- Amazon Business特集：定番＆軽量で使いやすい
アイテム④ ：ネクタイ定期
【おすすめブランド・サービス】
- FABRIC TOKYO：季節ごとの色柄が届く
アイテム⑤ ：グルーミング
【おすすめブランド・サービス】
- シック or Panasonic製品：ヒゲ・眉整えアイテム
まとめ：「身だしなみ」は、最強の営業スキル
今回は、「【営業マンの第一印象は“身だしなみ”で決まる】成績を変える外見力とは？」について、まとめてみました。
- 営業は“中身”だけで勝負しない。外見から信頼されてこそスタートライン
- 清潔感ある身だしなみは、会話力以上に効果があることも
- 小さな変化が、大きな成果につながる
とはいえ、何から始めれば良いか悩まれる方は、
- 靴、今日もピカピカに磨いてある？
- スーツ、シワやヨレはない？
- 鏡の中の自分、「この人から買いたい」と思える？
たったこれだけでも、印象は変わります。
まずは、新しい自分の発見に向けて、一歩踏み出してみよう！
